Der Markt wird enger und der Wettbewerb härter. Die Treue der Kunden gegenüber dem Lieferanten nimmt zunehmend ab und die Abschlusswiderstände wachsen stetig. Kunden erwarten einen Mehrwert, der ihre eigene Position stärkt. Deshalb müssen Vertriebsbeauftragte ihre Verhandlungs- und Gesprächsführung professionalisieren und sich optimal auf Verkaufsgespräche vorbereiten. Im Vertrieb ist es notwendig und immens wichtig, die mentale Stärke, die Argumentation und das Vorgehen bei Verhandlungen zu verbessern. Das Seminar vermittelt umfangreiche sowie praxisnahe Konzepte und Methoden, wie man Verkaufsverhandlungen erfolgreich führt, die eigene Position geschickt vertritt, Nachlassforderungen begegnet und Preise durchsetzt.

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter.